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どげかせんといかん!!

株式会社トータルライフサポート常務太田です。

あ~。外はこんなに暑いのに、経営は寒い。

今日も飛び込み営業

うまくいかない…。

「管理は本社で。本社は東京で…」

厳しい。

話しさえできれば…。

営業の入り口が難しい。

毎週、ロト6を買っているが、カスリもせず。

う~ん。流れが悪い。

今日は、寝よう!

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theme : 独立・開業
genre : ビジネス

初めての飛び込み営業

今日は、福岡のマンモス校大学)に訪問しました。

改めて、大きな学校だな~と思いました。

学生の数が半端ではない!

室長さんとお話をさせて頂いたのですが・・・

なかなか、厳しいですな~。

教育の場である以上、「営業色の強い媒体・企画」は、学校の取り組みとしても厳しいみたいです。
学生の就活名刺

企画自体は、好評なのですが、販売するとなると…。

っていうことで、会社への帰り道で、初の飛び込み営業をしました。

いや~。厳しい。

お客さんがいるところには、入りづらいし、入っても取り合ってくれない。

あいさつはできても、その先の話が出来ない…。

厳しい現実がありました。
(そりゃ、そうなんですが、ここまでとは…)
広告+求人+名刺=宣伝カードの販売

だれか、営業の方法、もしくは、販路を教えてくれ~!!


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■前職でしていた仕事内容■

前職でしていた仕事内容

人事(グループ内すべて)を中心に、総務を行っていました。

<内容>
新卒求人・採用
中途求人・採用
一般求人・採用
新入社員研修
サービス業のマナー研修
自店のマーケティングリサーチ
自店の新規オープン立ち上げ

<出来ること>
求人~入店までの一連業務
・ 求人票作成
・ シフト作成
・ シフト管理用システムの作成
・ アルバイトの賃金UPシステムの作成
・ 労務管理
・ 人事評価制度の作成
・ 求人媒体の原稿
・ 求人媒体の製作(イラストレイターとフォトショップを使って)
・ 合同会社説明会での会社のプレゼン(パワーポイント資料作成・販促物作成)
・ 各学校訪問・会社の説明
・ 面接(面接シート作成)
・ 選考(選考シート作成)
・ 研修①(新入社員研修・就業に対する心構え研修・就業に対する動機付け研修)
・ 研修②(サービス業のマナー研修・サービス業の接客研修)
・ 研修③(七つの習慣)
・ マーケティングリサーチのデータ作成・調査
・ サービス業の立ち上げ準備(飲食店・遊技場・カーショップ)

書き出すと、意外と出来ることが多いな…、と思います。

あと、やっていたことは(やらされていた?)
・ スタッフの異動の引越し(経費を抑えるため)
・ 新入社員の寮への引越し(経費を抑えるため)
・ 各店舗の草刈り(経費を抑えるため)
・ 人手が足りないときの店舗に行ってヘルプ(経費を抑えるため)

これは、きつかった。けど、いい経験は出来たかな!?


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収穫有り!!

今日は、美容系学校に訪問させて頂きました。
営業と言うよりかは、正直、勉強をさせて頂きに行きました。

結果といえば、正直、契約に結びつく話しではなかったのですが…。

でも、ビジネスチャンスとなりえる「ヒント」を頂きました。

先生の話では
美容室は、求人に困っているそうです。というよりかは、求人の仕方が分からない」
そうです。

これには、正直おどろきました

私は、前職グループ総括の人事をしていました。
求人から面接、選考を行い、採用し、新入社員研修を行って、店舗に入社させる
これが仕事でした。

そのときは、とにかく、求人ツール求人票の作成、求人誌の媒体選定・構成、学校の掲示板に貼らせてもらうPOP製作、店舗に置く名刺サイズの求人ツール」などを考案し、人集め・求人の販促は、苦労しました。

ですが…。

美容系美容室・サロン・化粧品など)は、求人に対しての取り組みが「一歩」遅れているそうです。

大手企業(と言っても、全国で数社)は、人事を立てて求人活動を行っているみたいですが…。

これこそ、
自分の経験が活かせるのでは・・・」
ビジネスチャンスとなりえるのでは・・・」

中小企業特に個人経営者様)のお手伝いができる!!
そう感じた一日でした。

明日からの夜は(やっぱり、営業中は、現在の営業を行う)ビジネスモデルの確立を図っていくぞ~!!

今日の先生に本当に感謝です!!
(ちなみに、出身地も同じで、話が弾みました)
(ちなみに、前職は一般企業で働いていたそうで、話が弾みました)
(出身地:大分県)


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製作ばかりの一日

今週は、火曜日と水曜日に訪問営業アポ有り)があります。

そのための準備(クライアントをうならす企画)をしていました。

一つ目は、名刺の作成をしている会社なので、名刺のテンプレート作り。
二つ目は、ネットで注文を受けれるようにHPに「フォーム」を作ること。
三つ目は、クライアント(学校)に張り出せるようなPOPの作成すること。
でした。

順調に作成が出来ました。
(一日かけましたから・・・)

こうゆう「作成」は、得意なのですが、営業が・・・。

明日は、必ず「やるぞー!!」

・・・未だに、契約取れず・・・


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ひさしぶりのインターネットカフェ

今日は、ひさしびりにインターネットカフェに行ってきました。
(店名:メディアカフェポパイ
天神駅近所のところ)

最近、煮詰まっているので、息抜きに昔の漫画でも見て「リフレッシュ」です。

漫画は、「スラムダンク」を見ました。

結論から言いますと…
やる気100倍!!」
です!!リフレッシュどころか、気合が入りました。

その一言とは…やっぱり…
あきらめたら、そこで試合終了ですよ
安西先生の言葉です。

その後も節々での安西先生の言葉は「響く言葉」に感じました。

その当時は、あまりそんな気がしなかったのですが、今の心境(営業がなかなかうまくいかない…)状況でこの漫画を見たら、途中、涙が出そうになりました。

最近は、仕事に役に立つと思い、ビジネス書ばかり見ていましたけど、漫画でも仕事の役に(モチベーション)立つとは思いませんでした。

気合モチベーション)の充電は出来ました。
明日から、がんばるぞ~!!


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奮闘するHP作成

今日は営業はなく、一日中、サイトのシステム企画の立案などでした。

営業成績が思うように軌道にのらず、ミーティングもやりました…。

つまるところ、商品力よりもやっぱり「営業力」!

訪問のアポ取りからクロージング、そしてプラン変更や競合他社との比較など、一から作り直しです。

家に帰りついたのは23:00。

久しぶりに遅くまで仕事をしました。

前職(雇われていた時)は、いつもでしたが、独立してもです。
(まあ、好きなこと・やりたいことが出来る。想いをカタチにできるという点では、いいのですが…)

しかし、最近思うのは
「よくこの知識・経験・人脈で、独立したな~」と。

でも、くよくよしては「うまくいくものも、うまくいかない」。

独立・起業して、「準備万端」とはいかないものだと
「まだ足りない。あの時ああすれば~」
と思うのが普通だと思えるようになりました。

それは、あるブログの名言集を見てからです。

過去の偉人たちはすごいな~と思います。

そんな名言集(勇気の言葉?)を見て、またまたやる気がでた今日一日でした。


勇気をもらった名言集
http://ootanmax.blog45.fc2.com/


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日焼けしました。

今日は、昼から夕方5時まで、営業でした。
しかも「チャリンコ」で。

中央区から南区、そして城南区へ。

水分補給3回。
訪問による契約0件

営業は、お金使います…。
しかも半袖のシャツだったので、腕は赤くなっています。

ぼやきですが・・・
ビジネスチャンスが降ってこないかな~
と思う一日でした。

未だに契約件数0件

起業したての会社は、厳しいですな~。


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先生(先制)パンチ

今日は大きな学校への訪問営業

大口になりえることもあって、期待も膨らみ、
訪問数も2件と時間もたっぷり使い、
必ずとるぞ~!!」
と意気込んで望みました。

しかし・・・。

一発目は撃沈
このうえなく撃沈
自信をなくすぐらい撃沈

帰り際なんか
「すみません。申し訳ございません。」
の連呼でした。

先制(先生の)パンチをくらいました。

「お前はなめとんのか~!!資料もいらん泣

でも、眼が覚めました。
売り込もう売り込もう」と話が営業色になってしまい、「コミュニケーション」を図らずに交渉に入ったからです。

相手の」を開かずして、営業は出来ないと感じたパンチでした。

その教訓も活かし、2件目は
「まあまあの感触」
でした。

改めて思うのが、
営業は難しい・・・」と。

数字が上がらないとどうも「あせり」がでてしまうものですが、やはり「人と人とのつながり」と考えれば、まずはコミュニケーションを図ることから始めなければ、何事もうまくいかない。

今日は、先制パンチをくらってよかったと思います。

1件目で出会った「先生」に感謝です。

・・・なかなか他人に「叱ってくれる人」はいないですからね!


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営業マンはつらいよ~

あづい~!!

今日は一日中、営業訪問をしました。
福岡市中央区各学校へ!!

しかも、チャリンコで!

先生とお話している時も汗が
「タラタラ」と…。

初めての営業ですが、こんなにも過酷とは…。

今までは「営業される立場」で、営業マン
「今日も暑いですねー。上着を着ながら営業まわられているのですかー?」
的な、かるーい感じで話をしていたけど、これほどまでとは・・・。

でも、「がんばるぞー!!」と思ったのが、受付の女性が
暑い中、ご苦労様です!」って!!
その一言で、がんばれちゃうんですね!男性は特に!

明日は、車での移動です!
なんぼか楽かな~!

でもこの時期は熱中症があるので、水分補給ポカリ)を手放せないです!

これを見てくれている人は、気をつけてくださいね!

【今日の実績】
テレアポ→3件
 ・訪問許可OK→2件
 ・訪問NG→1件

訪問→4件

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ちょっと宣伝ですが・・・

ちょっと宣伝ですが、私の会社についてです!

「何をやっている会社か?」
→個人のプロフィールを“売り込む”携帯サイトを作成している専門会社

「よく似たような会社があるじゃないか?」
→“負担なく” 
 作成するのは、私たちです!何でも申しつけください!!

 “低コスト”
 複雑な装飾は一切せず、シンプルなサイトです!!

 “今までにない”
 自分のプロフィール画面がサイトのトップページにあります!!

「どれだけ安いの?」
→製作料10,000円/初回のみ  管理料1,000円/月々
 (ページ数によって変わりますが、セット販売もあります)

「誰が作るの?」
→私です!

「どんな人が使うの?」
→自分を“売り込む”必要がある方です!

(例)
訪問営業の方
人事担当の方
就職活動をしている学生さん
など・・・

どんな人でもどんな使い方でもOK!

なぜ、この企画を提供しているかといいますと・・・

つまるところ、最終的にはどんなカタチであれ、

「人の印象」で物事がうまくいくと感じるからです。

逆を言えば、「人として」印象があり、相手の「不安感」を取り除くのも相手のことが「分かるから」です。

また、プロフィールを載せることで、コミュニケーションの「第一歩」となるのではないでしょうか?

現在、なかなか自ら積極的に行動し、「話すのが得意で、コミュニケーションも簡単に取れるぜ!」みたいな人は、少ないです。

自分も人事担当をしていた時、年々、学生の応対が「マニュアル化」されてきているのを肌で感じるぐらいです。

そうではなく、やはり「自分という魅力」を伝えることが重要ではないのか!!という気持ちで、そのサポートをしたくて、この企画が生まれました。

一度、サイトを見てみてくださいね!!

会社のホームページ
HP:http://www.tls-pac.com/

僕のプロフィール
http://www.tls-pac.com/staff/ota/


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テレアポから始まる・・・

起業して今日が仕事の本格始動でした。

今日は、テレアポを1日中しました。
(20件)

一般的には分かりませんが、

・訪問許可→3件
・資料を直接もっていく→6件
・責任者不在のため、再度連絡→3件
・残念ながら電話を「ガチャン」→8件

でした。

自分的には「上々では!?」と手ごたえを感じた一日でした。

テレアポをする上で、気をつけたことは!?

「前もってテレアポの資料を作っておいた!」
ことです。


あとは、「声のトーン」です。

この2点を気をつけながら、事前に準備を怠らずしました。

その結果ですかね!?

しかし、これからが勝負!!

契約を取れるようにがんばるぞー!!

あと、テレアポを作成するにあたり、参考にした本を紹介します↓




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はじめまして!社長ではなく、常務のブログです!

はじめまして、“社長”ではなく、“常務”のブログです!
先月、6月に2人の仲間と一緒に起業しました!

準備に1ヶ月ほど掛かりましたけど、今日から
「緊張して、なかなか寝れませんが・・・」

営業です!!


期待と不安がありますが、一流のビジネスパーソンとして、活躍するぞー!!

ってなわけで、自己紹介をします!!
↓↓↓
会社名:株式会社トータルライフサポート
(よく、保険会社に間違われます!)

場所:福岡市中央区今泉1-3-1
(大分から出てきたので、すっごく都会です!)

役職:常務取締役営業本部長
(ま、3人しかいませんから…)

性別:男性
年齢:27歳

(30歳までには、1000万円プレイヤーになるぞー!!)

出身地:大分県
(今、公務員の汚職問題で話題になっています↓)


前職:年商200億円企業の人事担当
(新卒~一般の求人から面接、入社前研修を行い、求人から入社までをサポートしていました)
(年間150名の面接を行っていました。)
・・・何人と今まで出会ったのかな~!?

好きな分野:求人をする時の「求人の販促物製作」
(イラストレイターとフォトショップを使い出して、好きになりました)

自己紹介は、ここへんで・・・。

今日から、がんばるぞー!!

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太田です!

Author:太田です!
社長ではなく、常務のブログです!
年商200億円企業の人事責任者から、「想いをカタチに」という想いで起業しました。
2008.6に起業し、常務と言えば「雇われ」の時は遥か上の存在のような気がしたポジションですが、意外と「なんちゅうことはない」。
日々、日記をと一緒に、なにかしらの「ビジネスチャンス」となりえるのようなネタも書き込んでいきます!

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